10 +1 "blbejch" chyb na začátku podnikání

Docela často se mě lidi ptají, jak se vyhnout chybám v podnikání. Nejspíš si myslí, že já chyby nikdy nedělám, no tak to je samozřejmě omyl. Jen už dneska chybuju jinak, než na začátku. Největší chyby, které jsem kdy udělala a které mě stály nejvíc slz, peněz a energie byly výsledkem špatného odhadu lidí a strach říct na rovinu, co si myslím. Tak to už je dneska jinak a od tzv. toxických lidí se snažím držet co nejdál. 

Ale říkala jsem si, že sepsat takovou hitparádu není úplně od věci. Tak tady je. 

  1. Nápad „mimo mísu“ – sem patří naprosté ptákoviny typu „vymyslel(a) jsem novou sociální síť, před 10 lety jsem vymyslel iPad, vymyslel jsem převratný způsob výroby energie, který si okamžitě koupí vlády celého světa a hledám investora,.... (předpokládám, že marně)
     
  2. Nereálná čísla & valuace – v lednu začínáme, v březnu nám narostou tržby o 150%, mám nápad, nemám zákazníky, můj byznys má hodnotu 30 milionů, fakt??? 
    Víte, že když chcete od investora milion a nabízíte 20% podíl, vlastně tvrdíte, že valuace (hodnota) vašeho byznysu je 5 milionů? Ne, tak teď to víte. A už nebudete na prezentaci pro investora vypadat jako truhlík
     
  3. Žádný prodejní proces, taky se tomu říká prodejní trychtýř (sales funnel), neboli jak vypadá proces od chvíle, kdy se o vás zákazník dozví, do chvíle, kdy u vás nakoupí a ideálně vás doporučí dál
     
  4. Nespočítali jste si cenu, minimální zisk, nevíte, jak dlouho vydržíte bez příjmů, prodáváte pod náklady, protože jste nezapočítali všechno, co vás stojí vyrobit produkt nebo zajistit službu, včetně vaší práce, materiálu, dopravy, elektřiny, brigádníků (předpokládám, že na zaměstnance ještě nejsou peníze), nájmu (pokud nepodnikáte z obýváku), telefonu, marketingu, atd, atd. Takže nazývejme věci pravými jmény. Provozujete charitu. Gratuluju! Kdybyste si to přece jen chtěli spočítat, mrkněte sem.
     
  5. Nedáváte si stranou peníze na daně, ani na rezervu na nečekané výdaje (a to že budou, tím si můžeme být jistí). Část peněz, co vám zaplatí zákazníci, prostě nejsou vaše, ale finančního úřadu. Bohužel, je to smutná zpráva, ale je to tak. Takže, když utržíte 1000 Kč, nekupujte si svetr za tisíc, ale jen za osm set a dejte si dvě stovky stranou. Uvidíte, v březnu se to bude hodit. 
     
  6. CO TEĎ A CO POTOM neboli nedostatek schopnosti určit priority a dotahovat věci. Je na to řada technik, ale stačí selský rozum
    - začněte tím, co generuje peníze nebo je začne co nejdřív generovat
    - dávejte si konkrétní cíle - "zvýšíme zisk je fajn" - ale JAK KONKRÉTNĚ
    - velký úkol si rozdělte na menší kroky a ty postupně dotáhněte
    - nezačínejte žádný úkol dvakrát, prostě začněte a dokončete to, jinak je to dost "votrava"
    - dejte si na splnění úkolu časový limit - nastavte si budíka, trochu toho tlaku unesete, a nebudete koukat kde co lítá a googlovat jen tak
    - řekněte si, co konkrétního bude výsledkem vaší práce
    Taky byste těžko řekli šéfovi, “jo jo, teď jsem dvě hodiny dělal jak šroub, ale nic konkrétního, tu jsem mrknul na internet, zkouknul FB, poslal pár mailů a zkouknul to video, kde povídaj o tom, jaký nový trendy frčí v marketingu” - taky to tak děláte? :)
     
  7. Utrácení za blbosti - někdy se mi ani nechce věřit za co všechno jsou lidi ochotný utrácet v začátku podnikání peníze, obzvlášť v marketingu (nasypeme peníze do jednoho z vyhledávačů a dostaneme se na první stránky HAHAHAHA :))))).
    Nejlepší investice je podle mě do vzdělá(VÁ)ní, pořád a pořád se učit. I když si najmu odborníka na cokoliv - alespoň základ se naučím, tak mi totiž grafik, SEO konzultant, atd. nemůže věšet bulíky na nos a tvrdit, že výměna banneru trvá šest hodin a navíc budu vědět na co se chci zeptat a v čem chci přesně poradit
     
  8. Sám sobě právníkem – „smlouvu si stáhnu z internetu“, nestahujte, poraďte se a klidně se právníka hned na začátku zeptejte, co to bude stát a co za to dostanete. Při vší úctě k vašim googlovacím schopnostem, není smlouva jako smlouva, i když to tak vypadá
     
  9. Špatný partner/tým – vybírejte parťáka opatrně, budete spolu v dobách dobrých i zlých (a ty přijdou, věřte mi), kreativita a pozitivní energie se šiknou, pozor na lenochy, lenochody, katastrofisty a ty co se vezou (celý seznam lidí, kterým se v byznysu vyhnout, najdete i v mé knížce)
     
  10. Nízké sebevědomí – „stejně to nevyjde, nikdy se mi nic nepovedlo“ – no tak tentokrát se to povede, před zrcadlem si poklepejte na rameno a opakujte „Jsem fakt dobrý(á)“, je teda lepší, když vás u toho nikdo nevidí a taky pomáhá pokřik (hodně nahlas) „Jo, jdu do toho, Joooooo!!!!“, když není nikdo blízko, doma, v kanceláři…
     
  11. Zoufalství – nikdy není tak zle, aby nemohlo být ještě hůř, ne dělám si srandu, vždycky je po čase zase líp, obzvlášť když pro to něco uděláte. Sedněte si, zhluboka se nadechněte, počítejte do 10, a hlavně nedělejte v zoufalství důležitá rozhodnutí a na schůzky nechoďte zoufalí, lidi to poznaj a nic si od vás nekoupí

Všichni máme občas den blbec, věci nejdou tak, jak by měly, zákazníci se chovají jako kdyby nevěděli, jak moc jim chceme prodat a prostě se momentálně nedaří. Slovo MOMENTÁLNĚ je důležitý, věřte tomu, taky si můžete stáhnout Průvodce podnikáním, kdybyste byli úplně na začátku a chtěli vědět o čem je řeč.

Tak zase příští čtvrtek a mějte se fajn,

P.S. Děláte chyby? A jaký? margareta@margaretakrizova.com 

pátek ráno:
Vždycky, když napíšu článek na blog , za chvíli mě napadnou další a další věci, co tam měly být. Tak například, další chybou je věci děsně komplikovat - deset produktů, pět variant služby, lidi chtěj jednoduchý řešení, který fungujou. Začněte s jedním dobrým produktem nebo službou, tečka. Přidávat a rozšiřovat můžete vždycky. V jednoduchosti je krása a taky peníze.
A ještě jeden tip - kdykoliv děláte průzkum trhu neboli research na internetu, dejte si časový limit. Jinak od průzkumu konkurence a diskusí ve facebookových skupinách skončíte u průzkumu hedvábí, co se používá na padáky nebo nedej bože ve facebookových skupinách, kde se diskutuje úplně něco jinýho. Je to lákavý, ale to nechte kdyžtak na jindy....